疯批剧组x头铁酒店，一场“歪打正着”的营销神话_度假村_品牌_剧中

许多品牌避免成为“凶案现场”的背景，但四季酒店集团却逆势而行——位于夏威夷毛伊岛、西西里陶尔米纳山顶小镇和泰国苏梅岛的三家度假村，连续三季作为HBO暗黑讽刺剧《白莲花度假村》的主要取景地。围绕财富、阶级、特权的扭曲故事发生在这奢华酒店里，角色们在这里上演谋杀、混乱和道德沦丧。自2021年第一季开播以来，剧集播出至哪，四季酒店的入住率和咨询量也随之飙升。如今，四季酒店已正式与剧组达成商业合作伙伴关系，《白莲花度假村》第三季首次允许四季酒店以剧中虚构品牌进行自主营销。

回顾这一充满冒险的“高风险”合作。最初只是一次偶然的机会？疫情期间，好莱坞制作停摆，HBO联系制片人Mike White，询问他是否有适合封锁期拍摄的剧集创意。Mike White开始寻找可以容纳剧组的闭环场地，剧集的执行制片人David Bernad透露，最初计划将拍摄地设在澳大利亚，但因为工作签证问题（仅允许停留八周），最后决定转向夏威夷——当地提供能够包场13周的度假村。最终，选择了四季酒店，“因为它是唯一同意让我们拍摄的酒店，”David Bernad表示。

当时，四季酒店对剧情细节一无所知——当签约第一季时，剧本尚未完成，首集也只是初步的样片，尽管存在不确定性，四季酒店依旧视其为独特的机会。因为封锁政策，四季酒店的夏威夷茂宜岛威雷亚度假村暂时关闭，向剧组开放场地成了酒店在疫情低谷时期的一种必然选择。四季首席商务官Marc Speichert坦言：“没有这部剧，茂宜岛度假村在那段时间会完全没有业务。”并不是所有品牌都愿意冒这种风险。私募基金KSLCapitalPartners的CEO Eric Resnick指出，四季酒店在没有了解剧情的情况下选择合作，可能会面临品牌形象受损的风险，尤其是剧中频繁涉及阶级矛盾、暴力和道德沦丧的情节。然而，这场“豪赌”最终以双赢收场：第一季播出后，茂宜岛四季酒店网站访问量飙升了425%，这直接促成了四季酒店与HBO的战略合作。

四季酒店在这类合作中并非首次尝试。2019年，它位于墨西哥城的酒店曾作为Netflix剧集《毒枭：墨西哥》中的取景地，该剧还原了墨西哥毒品战争的残酷历史。这次豪赌无疑为四季酒店带来了丰厚回报。数据显示，第二季的意大利西西里陶尔米纳圣多米尼克宫四季酒店官网流量增长了193%，夏威夷茂宜岛威雷亚四季酒店的流量增长近三倍，客房咨询量也显著增加。双方合作从单纯的场地租赁，发展成了品牌联合营销的深度合作。虽然四季酒店没有透露具体房价的涨幅或预订的整体数据，但执行副总裁Marc Speichert证实：“《白莲花》的播出激活了我们的营销引擎，这种将叙事艺术与旅行文化结合的方式，正在重新定义奢华酒店的品牌传播。”

四季酒店明显瞄准了Z世代和千禧一代——他们对电影、电视和文化有着浓厚兴趣，“取景地旅行”成为吸引他们的一个有效平台。内部调查显示，88%的千禧一代在看过剧集并了解四季酒店后，表示对四季酒店品牌产生了好感。数据显示，剧中出现的豪华套房入住率同比提升了7%。为了延续“影视取景地旅行”的热潮，四季酒店推出了为期20天的“白莲花”主题私人飞机之旅，航线串联三大标志性度假村——夏威夷茂宜岛、西西里陶尔米纳与泰国苏梅岛。该行程不仅包括剧中同款的餐饮，还提供由剧组顾问设计的沉浸式剧本体验。

2025年4月，四季酒店将在加州西湖村推出“白莲花”风格的健康疗养周末体验。David Bernad透露，HBO在确定第三季拍摄地点之前，考察了全球50家酒店，最终苏梅岛的四季酒店凭借其私密性和灵活的拍摄条件胜出。与疫情期间第一季的“封闭式管理”不同，第二、三季拍摄时，酒店仍正常营业，住客甚至能旁观部分拍摄过程，这种“戏里戏外”交织的体验反而成为了营销亮点。85%的住客表示，“入住时期待偶遇剧组”。“如今，观众已经熟悉我们的品牌调性。”David Bernad表示。

尽管如此，剧组尚未确定下一季的拍摄地点，而四季酒店也未得到承诺继续作为取景地。然而，粉丝们似乎已经为他们选好了下一个取景地。

与此同时，竞争对手文华东方酒店集团也开始借势营销，其曼谷分店在《白莲花度假村》第三季第五集中亮相，酒店已计划推出剧中同款泰式鸡尾酒体验活动。这波“涟漪效应”也波及到泰国全境奢华酒店行业。普吉岛洲际度假村销售与市场总监Anahat Arora表示：“自2024年6月宣布泰国成为新一季拍摄地以来，来自美国市场的咨询和预订量已增长18%。”泰国Montara酒店集团销售与市场副总裁Panjama Leamsuwan补充道：“第三季宣布泰国作为拍摄地后，美国市场的直订量同比增长了25%。同时，游客对个性化体验的需求显著增加，正如剧中所展示的那样。”美诺酒店集团的三家安纳塔拉酒店——苏梅岛拉瓦纳安纳塔拉度假村、苏梅岛波普特安纳塔拉度假村及普吉岛迈考安纳塔拉别墅酒店，其官网流量激增104%，并直接转化为实际收益。2025年2月，这些酒店的在线预订量增长了41%。

美诺国际集团CEO Dillip Rajakarier表示：“虽然无法完全量化收入的影响，但品牌关注度的提升直接推高了核心酒店的日均房价（ADR）30?0%。游客显然在追逐剧中令人惊艳的场景。”为承接流量，这些酒店联合推出了“白莲花觉醒之旅”四晚套餐，包括主题餐饮和泰拳课程等沉浸式体验。同时，安纳塔拉母公司美诺集团也在加速全球布局，计划在2026年初在美国开设首家旗舰店。

文华东方酒店集团同样迎来了流量红利，其第二季度官网访问量和预订量相较于去年同期明显提升。虽然酒店方面表示“无法将所有增长完全归因于剧集”，但预计随着后续剧集的播出，将带来新一轮的增长。显然，一部剧集能够激发旅行灵感，奢华的度假村也因此赋予了故事，而故事才是最持久的奢侈品。